中國(guó)工控網(wǎng)[“中國(guó)創(chuàng)造”系列訪談]之鼎升力創(chuàng)總經(jīng)理王競(jìng)先生
——2007-11-26 12:00:00 中國(guó)工控網(wǎng)供稿
從代理到自主發(fā)展，鼎升力創(chuàng)欲“青出于藍(lán)而勝于藍(lán)”
從代理國(guó)外自控產(chǎn)品開始，到自主研發(fā)，推廣自己的品牌，這是國(guó)內(nèi)很多自控廠商走的創(chuàng)業(yè)之路，但是在這條路上并不是一帆風(fēng)順，只有少數(shù)的一些人能站穩(wěn)自己的腳跟，而鼎升力創(chuàng)就是其中之一，這不僅歸功于其對(duì)代理產(chǎn)品的深刻理解和對(duì)用戶需求的把握，也要?dú)w功于其在站穩(wěn)腳跟的同時(shí)，敢于大膽趕超國(guó)外產(chǎn)品，這種自信，才獲得了今天的成就，簡(jiǎn)言之，鼎升力創(chuàng)的發(fā)展目標(biāo)是要“青出于藍(lán)而勝于藍(lán)”。本著“中國(guó)創(chuàng)造”系列專訪的宗旨，記者采訪了具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的數(shù)據(jù)采集模塊的供應(yīng)商――――座落在北京上地信息產(chǎn)業(yè)基地的鼎升力創(chuàng)。
中國(guó)工控網(wǎng)：鼎升力創(chuàng)起初是代理工控產(chǎn)品，后來(lái)開始有自己的產(chǎn)品，能簡(jiǎn)單介紹一下在當(dāng)時(shí)的環(huán)境下，我們出于什么目的開拓自己的產(chǎn)品？
謝謝您，在介紹鼎升力創(chuàng)之前請(qǐng)讓我先介紹一下我以及我們公司的背景吧。我本人85年進(jìn)入電子部六所，先后主持開發(fā)了STD總線工控產(chǎn)品；實(shí)時(shí)多任務(wù)操作系統(tǒng)的移植以及數(shù)個(gè)國(guó)家重點(diǎn)的工程項(xiàng)目，因此本人對(duì)產(chǎn)品開發(fā)和工程項(xiàng)目的實(shí)施情有獨(dú)鐘。90年底六所開始與臺(tái)灣研華合作，將研華產(chǎn)品以及IPC概念引入大陸，本人是此合作的負(fù)責(zé)人。這項(xiàng)合作開啟了本人的從商之路。96年本人著手創(chuàng)立集智達(dá)公司，此公司是以貿(mào)易為主，公司先后代理了10余家境外以及臺(tái)灣公司的工控產(chǎn)品。
代理之路非常艱辛，可以說(shuō)完全是在夾縫中求生存，生死只在一線間。做過代理商特別是臺(tái)灣工控產(chǎn)品代理商的人都深有體會(huì)，一方面臺(tái)灣企業(yè)在大陸的發(fā)展模式同出一轍，即在大陸先尋找所謂的總代理，市場(chǎng)基礎(chǔ)成熟后設(shè)立辦事處擴(kuò)大代理商范圍，最后在大陸成立分公司甚至研發(fā)生產(chǎn)中心進(jìn)行直銷。當(dāng)然這一切推進(jìn)和滲透活動(dòng)都冠以幫助代理商擴(kuò)大市場(chǎng)的名義。其結(jié)果是代理商之間互相殘殺，成為嫁衣裳，而唯有漁翁得利。而另一方面他們又嚴(yán)格限制代理商銷售和生產(chǎn)其他同類的產(chǎn)品。代理商的生存空間極其狹小。
盡管與國(guó)內(nèi)同行相比，集智達(dá)的貿(mào)易之路還算是比較順利和成功的，但是越是成功，縈繞在腦海中的一個(gè)問題就越是強(qiáng)烈：大陸市場(chǎng)這么大，人才這么多，勞動(dòng)力成本又這么有優(yōu)勢(shì)，為什么工控機(jī)市場(chǎng)幾乎全部被臺(tái)灣公司所壟斷呢？作為國(guó)內(nèi)最早涉足工控機(jī)市場(chǎng)的一員，我們肩負(fù)的責(zé)任就是做一輩子代理嗎？答案當(dāng)然是否定的，在以代理方式進(jìn)行市場(chǎng)以及原始資本積累的過程中公司始終等待和尋找著一個(gè)突破口，等待著一個(gè)推出自有產(chǎn)品、振興產(chǎn)業(yè)的機(jī)會(huì)。這個(gè)機(jī)會(huì)終于在2004年被抓到了。
2004年8月成立了北京鼎升力創(chuàng)技術(shù)有限公司，以基于RS-485總線的數(shù)據(jù)采集控制模塊的開發(fā)生產(chǎn)為切入點(diǎn)，全面進(jìn)行數(shù)據(jù)采集模塊，I/O板卡，嵌入式控制器，平板電腦等產(chǎn)品的開發(fā)，目前鼎升力創(chuàng)的RemoDAQ-8000系列數(shù)采模塊和PPC系列平板電腦在市場(chǎng)占有率和品牌知名度迅速上升。
中國(guó)工控網(wǎng)：公司當(dāng)時(shí)從引進(jìn)工控機(jī)消化吸收到最后推出自己開發(fā)的產(chǎn)品，這個(gè)過程都遇到哪些困難？
困難是多方面的。
首先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打壓是在意料之中的。
其次，在產(chǎn)品上市初期，國(guó)人對(duì)本土生產(chǎn)的產(chǎn)品抱有極大的懷疑，甚至有一定的抵觸情緒。盡管元器件仍然是歐美進(jìn)口的，電路的設(shè)計(jì)增加了更多的過壓過流保護(hù)措施，銷售價(jià)格更具優(yōu)勢(shì)了，但是用戶接受起來(lái)仍然有一定難度。我時(shí)常在想，在自動(dòng)化控制領(lǐng)域，上至頂尖級(jí)的DCS控制系統(tǒng)，下至簡(jiǎn)單的儀器儀表傳感器，國(guó)產(chǎn)品已被應(yīng)用到任何級(jí)別的項(xiàng)目和產(chǎn)品中。空調(diào)、冰箱、彩電、小家電更是走出國(guó)門，譽(yù)滿全球，難道唯有工控類產(chǎn)品我們技不如人甘拜下風(fēng)？
當(dāng)然，經(jīng)過了三年多的不懈努力，這種局面已大為改觀，鼎升力創(chuàng)也得到了爆發(fā)式的發(fā)展，畢竟事實(shí)勝于雄辯，時(shí)間是檢驗(yàn)產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)實(shí)力的標(biāo)準(zhǔn)。目前鼎升力創(chuàng)的產(chǎn)品不僅覆蓋了大陸，還出口到美國(guó)、臺(tái)灣、伊朗、俄羅斯等國(guó)。我為我們的產(chǎn)品正在為“中國(guó)制造”增添美譽(yù)而感到自豪。
從簡(jiǎn)單的代理到研發(fā)生產(chǎn)是一種戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，在這種轉(zhuǎn)型過程中企業(yè)對(duì)人才、資金、管理模式、營(yíng)銷方法等各方面都有新的和更高的要求，很多工控企業(yè)都希望有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)這種轉(zhuǎn)型，但是大多數(shù)企業(yè)要么徘徊在轉(zhuǎn)型的鴻溝面前，要么墜入深淵。而鼎升力創(chuàng)已經(jīng)跨過了這條深淵開始了新的航程，請(qǐng)大家關(guān)注和支持鼎升力創(chuàng)的發(fā)展，關(guān)注和支持鼎升力創(chuàng)這棵工控產(chǎn)業(yè)的嫩芽。
中國(guó)工控網(wǎng)：基于RS-485總線的RemoDAQ-8000系列數(shù)據(jù)采集模塊是公司的主打產(chǎn)品之一，請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹一下數(shù)據(jù)采集模塊的研發(fā)歷程
確實(shí)，公司是以基于RS-485總線的數(shù)據(jù)采集控制模塊的研發(fā)生產(chǎn)作為轉(zhuǎn)型的切入點(diǎn)，這項(xiàng)工作是從2004年上半年開始啟動(dòng)的，至今已有3年半的時(shí)間，這一步我們做得很成功，目前僅這一部分的產(chǎn)品種類就已經(jīng)達(dá)到近300種，囊括了A/D、D/A、D/I、D/O、定時(shí)計(jì)數(shù)、溫度壓力測(cè)量、電量測(cè)量、GPRS/CDMA通訊、通訊控制及協(xié)議轉(zhuǎn)換器等。
“RemoDAQ”是遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)采集的意思，其中的“Remo”也可以翻譯成“銳目”，銳目當(dāng)然是看得遠(yuǎn)看得準(zhǔn)，代表我們的產(chǎn)品采得更遠(yuǎn)，測(cè)得更準(zhǔn)。
中國(guó)工控網(wǎng)：公司的平板電腦是何時(shí)開發(fā)并推向市場(chǎng)的，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)有哪些？
在繼續(xù)完善和豐富RemoDAQ-8000產(chǎn)品的同時(shí)，作為產(chǎn)品鏈的延伸，2006年年初，我們把平板電腦作為鼎升力創(chuàng)的另一個(gè)產(chǎn)品發(fā)展目標(biāo)。
隨著社會(huì)科技水平以及人們的生活水平的提高，基于液晶顯示的設(shè)備的需求量在迅猛增加，就平板電腦來(lái)說(shuō)，盡管境內(nèi)外的生產(chǎn)廠家已多如牛毛，但是受到地域、價(jià)格、功能、尺寸形狀以及產(chǎn)品的技術(shù)更新?lián)Q代快等諸多條件的制約，這個(gè)行業(yè)很難由少數(shù)幾家公司的通用型產(chǎn)品所壟斷，因此每個(gè)企業(yè)都有機(jī)會(huì)獲得好的發(fā)展空間。
目前鼎升力創(chuàng)已經(jīng)開發(fā)了6.4”、8.4”、10.4”、12.1”、15”、17”等系列化工業(yè)平板電腦以及8.4”~15”工業(yè)顯示器。
鼎升力創(chuàng)平板電腦的主要特點(diǎn)是外觀漂亮、內(nèi)部結(jié)構(gòu)緊湊、可靠性高、抗震性好。由于內(nèi)部的主板全部是專門定制的，而不是簡(jiǎn)單采用市面上通用的PC104或3.5”、5.25”主板，所以沒有復(fù)雜的電纜線，結(jié)構(gòu)清晰。
另外市場(chǎng)上對(duì)異型平板電腦或者說(shuō)特殊功能的平板電腦的需求比較大，像最近我們承接的中國(guó)人民解放軍總醫(yī)院的床頭終端項(xiàng)目，用戶對(duì)外觀要求就非常特別，指標(biāo)上還要滿足醫(yī)用標(biāo)準(zhǔn)。市面上哪兒有現(xiàn)成的呀，只能開發(fā)。因此進(jìn)行小批量多品種的定制是我公司的又一強(qiáng)項(xiàng)和特色。
中國(guó)工控網(wǎng)：鼎升力創(chuàng)以后會(huì)有什么計(jì)劃，會(huì)開發(fā)一些其他的自控產(chǎn)品么？
目前公司正在緊鑼密鼓地開發(fā)一款PAC控制器，這是IPC與PLC的結(jié)合物，有著廣闊的市場(chǎng)前景。預(yù)計(jì)下個(gè)月可以面市。
在現(xiàn)有產(chǎn)品已趨于完善和成熟的形勢(shì)下，公司下一階段的主要工作是加大市場(chǎng)的推廣力度，讓更多的人從我們的產(chǎn)品中得到實(shí)惠和利益。
進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)當(dāng)然是每一位中國(guó)人的期盼，那里的市場(chǎng)更寬，那里的舞臺(tái)更大，那里更具有挑戰(zhàn)性，請(qǐng)等待我們的好消息。
